Persona Definition

Damit Sie möglichst relevante Botschaften an Ihre Adressaten kommunizieren können, müssen Sie eine möglichst genaue Vorstellung davon haben, mit wem Sie eigentlich kommunizieren wollen. Die klassische Zielgruppendefinition hilft dabei meist nicht weiter.

Was ist eine Persona Definition?

Sehr viel hilfreicher ist dagegen eine Persona-Definition. Dabei überlegen Sie sich, wer in Ihren Märkten Ihr idealer Kunde ist. Dieser wird dann möglichst anschaulich und detailliert beschrieben. Wichtige Aspekte dieser Beschreibung sind zum Beispiel die Bedürfnisse, die Probleme oder die Erwartungshaltung an die Problemlösung, die ein typischer Vertreter Ihres idealen Kunde hat.

Solch eine Persona ist dann die Grundlage für die Konzeption überzeugender Marketinginhalte und effektiver Kommunikationslogik. Sie ist damit das Leitbild für fokussiertes vertriebsorientiertes Marketing.